Sr.Javier Cruz, de Costa Rica que participó en el Taller Nacional Proyecto E-MIPYME de Centroamérica. Me interesa mucho Sr. Cruz, la temática de Encadenamiento y Asociatividad Empresarial, ¿Puede explicarnos ambos términos?

Son estrategias relacionales para lograr competitividad. Básicamente Asociatividad es la facilitación de la cooperación entre empresas, o sea, sistemas, formas y metodologías que facilitan la cooperación entre empresas, esta cooperación entre ellas no necesariamente implica cambios internos, sino más bien articulaciones externas. Estamos hablando de closter, cadenas estratégicas, los mismos encadenamientos productivos pudieran ser un provocador de asociatividad. En ese sentido, la asociación como tal es una asociación virtual, es una asociación de hecho, pero que no afecta digamos la forma de trabajar de nuestra empresa, sino que se hace a partir básicamente de un enfoque en la búsqueda de objetivos comunes. Lograr sinergia porque hay objetivos comunes, no nada más relacionarse por relacionarse, sino fusión de objetivos comunes. La otra parte, lo que es Encadenamiento también es una técnica o una posibilidad de acceder a mejores mercados, a mercados más sólidos, de mayor proyección, estamos hablando de empresas trasnacionales o entrar a la exportación a partir de trabajar directamente con empresas que exportan y suplir a empresas que exportan. Básicamente es la posibilidad de relacionar MIPYMES, pequeñas, medianas y micro, con grandes empresas ya establecidas y volverse suplidores de estas últimas, esto se hace a partir de las grandes empresas ya establecidas, o bien de las trasnacionales o de las empresas exportadoras para buscar sustituir o complementar su esquema de proveedores desarrollando suplidores locales que apoyen a las MIPYMES, participando en las mejoras tecnológicas de estas empresas para poder estar supliendo consistentemente una parte del proceso productivo y potenciar sus relaciones con grandes empresas.

¿Cuál es su mensaje para las y los micro, pequeños y medianos empresarias en Nicaragua, Sr. Javier Cruz?

Fundamentalmente que hay que empezar ya el tema de la asociatividad empresarial, no hay que esperar más, mucho se ha analizado, mucho se ha hablado de la situación que viven los micro y pequeños negocios, no solo en Nicaragua, sino en todos los países latinos. Pienso que hay que pasar de la vocación a la convicción. Ya no es una posibilidad ya debe ser una realidad, el estar trabajando directamente en el mejoramiento continuo de las empresas. Apuntaría básicamente también a que aprendamos a distinguir que el enfoque de trabajo debe ser dirigido hacia el mercado y que la herramienta principal es la planificación. Hacer un plan que realmente se implemente. Los consultores debemos, desde mi punto de vista, trabajar más directamente en la ejecución de los planes, en el acompañamiento en su implementación, ahí es donde está la dificultad real y a partir de ahí, enseñar lo que es la panificación.


Entrevistó: Ximena Ramírez González