Entrevista con  Sr. Alfredo A. García Murillo, organizador del Seminario Regional Latinoamericano "Estrategias para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa". Sr. García Murillo, ¿cuáles fueron los objetivos y los logros obtenidos durante el desarrollo de este seminario regional?

Tenemos como objetivo general organizar este tipo de eventos a nivel internacional con el fin de crear una instancia de diálogo, una instancia de coordinación de ideas para compartir conocimientos y estrategias, a desarrollar en los distintos países participantes de tal forma que podamos socializar experiencias, éxitos y fracasos, que sirvan para que los participantes de cada uno de estos países vuelvan a sus lugares de origen y traten de adaptar o mejorar sus políticas y estrategias en el campo que les corresponde desempeñarse.

¿Cuáles son a su juicio, Sr. García, los elementos que hacen triunfadora o no a la micro y a la pequeña empresa en Nicaragua?

Una empresa nicaragüense o del sector de las MIPYMES será triunfadora, primero cuando se enfoque al mercado y que trate de identificar cuál es la demanda real basada en los gustos y preferencias de los consumidores. Cuando esa empresa trata o logra vincular ese gusto y preferencia a través de sus productos o servicios en ese momento está logrando un mercado y salida para sus productos. Otro elemento muy importante es que esa producción, esa oferta tiene que ser estable, tiene que ser de calidad y tiene que ser a un precio que el consumidor perciba que está obteniendo un valor agregado en esos productos con relación al precio que está pagando. El principal obstáculo en este momento para el desarrollo de la MIPYMES es la poca capacidad de absorción que tienen nuestros mercados porque no hay circulante para el consumo, por un lado, por otro lado, tenemos otro obstáculo que está internamente en las empresas y a veces la poca visión empresarial que tiene el empresario y el hecho de estar creando productos que le gustan a él, pero que no responden a un estudio de mercado, de los cuales no hay demanda. Tenemos que enfocarnos al mercado y dejar de hacer lo que nos guste y producir lo que el público consumidor quiere y demanda. Creo que son obstáculos que tenemos que vencer y con eso comenzamos a enrumbarnos para el desarrollo y crecimiento de las MIPYMES. Posteriormente habrá que pensar en el mejoramiento en los procesos industriales, el rediseño de productos, de procesos y buscar como modernizar los procesos productivos y la forma de comercialización, pero eso vendrá después, primero hay que rehabilitar a la pequeña empresa, insertarla entre las nuevas formas de producción y competencia y después buscar como acelerar ese crecimiento.

Cuando hablamos de asociatividad productiva, ¿a qué nos estamos refiriendo, Sr. García?

Cuando hablamos de asociatividad nos estamos refiriendo a alianzas estratégicas generalmente estables que permitan sinergia entre los empresarios o la complementariedad en su medio de producción y su mercado. Lo que estamos tratando es que los empresarios juntos puedan obtener mayor poder de negociación, tanto para vender como para comprar, pero también para procesar sus productos. Es importante que la asociatividad la practiquen plenamente convencidos ya que esta asociatividad viene a darle una mejor imagen empresarial a todos los que están integrados en esa figura asociativa. La figura asociativa puede ser de cualquier forma, no importa como se llame, bajo qué régimen jurídico se ampare, lo importante es que eso le de formalidad y mejor imagen, lo demás está de parte de ellos que establezcan reglas del juego claras y que todos las cumplan.

¿Su mensaje final para las y los lectores de Páginas Verdes, Sr. Alfredo García Murillo?

Haría un llamado a todos los pequeños empresarios para que busquen como mejorar sus procesos productivos, la calidad de sus productos que les permita insertarse en los mercados y para eso hay que buscar información recurriendo a las distintas entidades públicas y privadas de apoyo que existen tanto a nivel nacional como a nivel departamental.
 

Entrevistó:

 Ximena Ramírez González.