Lic. William
Sandoval,
Administrador de Empresas, Consultor Textil-Confección
El CAFTA presenta oportunidades para el sector empresarial de los países
beneficiarios, para exportar libre de aforos al mercado más grande, como
es el de Estados Unidos de América. En el caso del sector
textil-confección, específicamente para las micro, pequeñas y medianas
empresas, el reto es grande, por competir con empresas de todo el mundo.
Si bien es cierto, que podemos exportar libre de aforos, la abolición de
las cuotas a nivel mundial, a partir del primero de Enero del 2005,
implicó la entrada de prendas de vestir provenientes de todo el mundo.
Como es de todos conocidos, China encabeza la lista, pero India,
Pakistán, Bangladesh, Vietnam y muchos otros países están exportando a
Estados Unidos grandes cantidades de estos artículos; aun pagando los
aforos, hay casos donde el precio es un 50% más bajo de lo que pueden
ofrecer empresas similares en la región.
No es ningún secreto, que muchas empresas grandes, tanto regionales como
internacionales, han sufrido las mismas consecuencias, viéndose
obligadas a reducirse y en muchos casos, a cerrar operaciones.
La época de la maquila, en que ensamblaban grandes cantidades de
productos, como ropa interior, está pasando a la historia. Cada vez más,
los grandes clientes demandan productos terminados. La transición de
maquila, a fabricar paquetes completos, ha sido difícil, ya que requiere
de grandes inversiones de capital en materia prima, que significa una
inversión que anteriormente correspondía al cliente.
Una alerta en todo este proceso es, que a partir del 2008, se eliminarán
todos los incentivos fiscales y aforos, situación que afectará nuestra
competitividad, aumentando por el contrario la de los países que pagan
aforos.
Problemas de las MIPYMES en el Sector Textil-Confección La adquisición
de materias primas locales y regionales no siempre cumple con los
requerimientos de los clientes. Por eso se está promoviendo la
instalación de textileras en la región. En muchos casos, importar
materias primas fuera de la región, sale más barato; en este sentido,
pueden favorecer los Tratados de libre comercio con otros países.
A pesar de que el financiamiento ha sido y sigue siendo una necesidad,
para muchos no llena los requerimientos de las MIPYME. Si bien, el CAFTA
presenta oportunidades de mercado, no hay que menospreciar el mercado
local y regional, que hasta hoy, constituye el mercado principal para
las MIPYME. Vale la pena mencionar que la competencia de prendas de
vestir, como otras, dominan el mercado local y regional.
La falta de calificación del recurso humano, es un problema real para
las empresas del sector, porque reduce su eficiencia y aumenta sus
costos. Por tanto, la capacitación es una necesidad en todas las áreas
de las empresas, para estar a tono con los cambios tecnológicos de
producción, así como reducir costos innecesarios, es determinante para
ser competitivos y eficientes; de igual manera, la comercialización de
los productos requiere de técnicas especializadas.
Por otra parte, el paradigma de la mano de obra barata se ha roto. Las
exigencias por la calidad son cada vez mayores, no basta tener mano de
obra barata, es imprescindible contar con materia prima de buena calidad,
para ser competitivos. Por ejemplo, un simple doblillador, sin mencionar
una maquina de coser con avances tecnológicos, permitirá ser más
competitivos.
Las micro, pequeñas y medianas empresas del sector textil-confección se
caracterizan por ser empresas familiares, con uso intensivo de mano de
obra; por lo general, trabajan con maquinaria obsoleta y; cuentan con un
bajo grado de ingeniería aplicada a la producción. Todo esto les
dificulta mantener una amplia diversificación de productos, que les ha
venido quitado la especialización que inicialmente tenían.
Además están orientadas principalmente al mercado nacional y en menor
grado al centroamericano.
Como propuestas de desarrollo, se plantea ampliar la oferta de crédito
para adquisición de maquinaria y equipo especial para este sector,
conformando de esta manera, un crédito para capital de trabajo especial
para las MIPYME. Es importante también fomentar la asociatividad entre
las MIPYME del sector textil-confección a través de las gremiales /o
entidades especializadas; así como, fomentar un modelo de negocios
asociativo para aprovechar capacidad instalada ociosa.
Por esta razón, las grandes empresas, como las micro, pequeñas y
medianas, deben ofrecer productos distintos de los que ofrece la
competencia, principalmente los países del lejano oriente. Hay que
buscar nuevos nichos de mercado para ofrecer productos innovadores y de
mayor calidad, en el tiempo requerido, a un precio competitivo, y que
deje utilidad. Para esto es imprescindible, conocer el mercado de
Estados Unidos, participando en ferias y misiones comerciales; buscando
socios de negocios en Estados Unidos, preferiblemente latinoamericanos,
para fomentar la asociatividad a nivel regional.
